{"id":1523,"date":"2020-06-19T08:00:00","date_gmt":"2020-06-19T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/atomic-temporary-174761836.wpcomstaging.com\/?p=1523"},"modified":"2020-06-19T08:00:00","modified_gmt":"2020-06-19T11:00:00","slug":"representantes-comerciais-no-setor-de-motopecas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mundomotopecas.com.br\/?p=1523","title":{"rendered":"Representantes Comerciais: uma For\u00e7a de Vendas Indispens\u00e1vel ao Setor de Motope\u00e7as"},"content":{"rendered":"

Representantes Comerciais: uma For\u00e7a de Vendas Indispens\u00e1vel ao Setor de Motope\u00e7as<\/h1>\n

Entenda melhor o papel desses profissionais que atuam na comercializa\u00e7\u00e3o de produtos em todos os n\u00edveis da cadeia de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\"representante<\/p>\n

Ao longo de nossos 20 anos de experi\u00eancia com ind\u00fastrias e
\ndistribuidoras de motope\u00e7as, atuando principalmente na gest\u00e3o comercial,
\ntivemos a oportunidade de trabalhar em parceria com in\u00fameros profissionais
\nde vendas, compartilhando experi\u00eancias, aprendizado e conhecendo hist\u00f3rias de
\nvidas moldadas entre estradas e clientes<\/b>.<\/p>\n

Em nosso mercado, assim como na maioria dos outros
\nsegmentos, o Representante Comercial \u00e9 a principal for\u00e7a de vendas<\/b>
\nrespons\u00e1vel pela comercializa\u00e7\u00e3o de produtos em todos os n\u00edveis da cadeia de
\ndistribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Seja do fabricante ou importador para seus
\ndistribuidores, seja dos distribuidores para lojas de varejo e oficinas<\/b>,
\nexiste uma equipe de profissionais na linha de frente nesse grande cen\u00e1rio de
\ncompetitividade, conquistando clientes, apresentando produtos e empresas e com
\na grande responsabilidade de garantir o faturamento de suas representadas.<\/p>\n

Expans\u00e3o do mercado<\/h2>\n

\"representantes<\/p>\n

Quando falamos em vendas<\/b>, existem basicamente duas formas de contrata\u00e7\u00e3o por parte das empresas:<\/p>\n

1.<\/b>  <\/b>    Contrata\u00e7\u00e3o de um profissional como funcion\u00e1rio CLT<\/p>\n

2.<\/b>   <\/b>   Contrata\u00e7\u00e3o de um representante comercial<\/b><\/p>\n

A principal diferen\u00e7a \u00e9 que al\u00e9m da qualifica\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para ser um vendedor<\/b>, o Representante Comercial \u00e9 tamb\u00e9m um empres\u00e1rio,<\/b> uma vez que tem uma empresa constitu\u00edda para intermediar vendas a partir de um contrato com uma ou v\u00e1rias marcas e fabricantes.<\/p>\n

A expans\u00e3o do mercado de motos nos \u00faltimos 20 anos, saindo de uma frota de 4 milh\u00f5es no ano 2000 para mais de 25 milh\u00f5es em 2020, gerou em todas as regi\u00f5es uma grande demanda de pe\u00e7as de reposi\u00e7\u00e3o, acess\u00f3rios, equipamentos e servi\u00e7os.<\/p>\n

E como expandir<\/b> as linhas de produtos e fabricantes, em um mercado sempre em expans\u00e3o, em um pa\u00eds gigante como o Brasil, numa \u00e9poca em que n\u00e3o t\u00ednhamos tantos recursos de m\u00eddia com atualmente?<\/p>\n

Esse foi o papel dos Representantes Comerciais <\/b>que, desenvolvendo um brilhante trabalho, aproximaram clientes e produtos, oferta e demanda, descobrindo novas oportunidades e contribuindo para o crescimento de todas as empresas.<\/p>\n

Gerenciamento de representantes comerciais<\/h2>\n

\"vendas\"<\/p>\n

Nos treinamentos, consultorias e conven\u00e7\u00f5es de vendas em que a Methodus<\/b> tem trabalhado nesse per\u00edodo (desde 2002), ainda ficam evidentes as dificuldades das empresas no gerenciamento<\/b> de seus representantes, bem como no aprimoramento<\/b> destes profissionais, para se manterem atualizados em seus processos de trabalho, na gest\u00e3o de suas equipes e frente \u00e0s novas tecnologias que est\u00e3o mudando as rela\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios entre empresas e compradores.<\/p>\n

Possu\u00edmos em nosso portf\u00f3lio, treinamentos<\/b> e processos de consultoria<\/b> para orientar o mercado na contrata\u00e7\u00e3o e t\u00e9cnicas de gerenciamento de representantes comerciais.<\/p>\n

Em uma pesquisa in\u00e9dita<\/b> para nosso segmento, estamos entrevistando empres\u00e1rios e gestores comerciais de f\u00e1bricas e distribuidoras para tra\u00e7ar o perfil desej\u00e1vel atualmente para suas equipes de Representantes e profissionais de vendas.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, traremos tamb\u00e9m, em breve, um panorama sobre a vis\u00e3o das empresas de Representa\u00e7\u00e3o Comercial<\/b>, que se destacam no mercado de motope\u00e7as, avaliando suas estrat\u00e9gias de atualiza\u00e7\u00e3o para continuarem a exercer esse papel fundamental de gerar riquezas, aproximando mercados e fornecedores.<\/p>\n

Novos tempos<\/h2>\n

\"Novos<\/p>\n

Temos vivenciado mudan\u00e7as sem precedentes nas rela\u00e7\u00f5es comerciais<\/b>, nos modelos de neg\u00f3cios e nos canais de vendas.<\/p>\n

O acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o<\/b> deixou de ser um privil\u00e9gio e tornou-se fundamental para ajudar empres\u00e1rios e consumidores em suas decis\u00f5es de compras, acesso aos fornecedores, comparativos de pre\u00e7os, qualidade e prefer\u00eancias do mercado.<\/p>\n

Os meios de comunica\u00e7\u00e3o<\/b> evolu\u00edram do fax e car\u00edssimas linhas de telefonia celular para internet barata, plataformas de e-commerce<\/i>, WhatsApp, m\u00eddias sociais, videochamadas, v\u00eddeos no Youtube, lives<\/i>, entre muitos outros recursos e
\naplicativos que simplesmente comprimem qualquer dist\u00e2ncia em um simples toque na tela do smartphone.<\/p>\n

Nosso mercado de motope\u00e7as<\/b> ainda tem seu jeito particular e pessoal de fazer neg\u00f3cios. Em algumas regi\u00f5es, o \u201cfio de bigode\u201d e o \u201caperto de m\u00e3os\u201d ainda s\u00e3o garantia de bons neg\u00f3cios e autenticidade. <\/p>\n

Mas, at\u00e9 quando os velhos h\u00e1bitos podem conviver com as novas tecnologias?<\/i><\/p>\n

Novas e velhas gera\u00e7\u00f5es de representantes comerciais convivem cruzando estradas, nos hot\u00e9is tradicionais e dividindo espa\u00e7o nas salas de espera de distribuidoras ou em frente aos balc\u00f5es das lojas, fazendo sempre o mesmo processo<\/u>.<\/p>\n

O tempo est\u00e1 passando! <\/b><\/p>\n

Representantes comerciais precisam acompanhar o fluxo de mudan\u00e7a, evoluir m\u00e9todos de trabalho, encontrar novos caminhos, agregar valor aos clientes, descobrir suas necessidades… Ou seja, continuar sendo um catalizador para gerar riquezas<\/b>, para que jamais sejam vistos como meros \u201ctiradores de pedidos\u201d.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A import\u00e2ncia dos representantes comerciais para o setor de motope\u00e7as.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1524,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-1523","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mundomotopecas.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1523","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mundomotopecas.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mundomotopecas.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mundomotopecas.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mundomotopecas.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1523"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mundomotopecas.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1523\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mundomotopecas.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1523"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mundomotopecas.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1523"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mundomotopecas.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1523"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}