![\"Como](\"https:\/\/atomic-temporary-174761836.wpcomstaging.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/4587b-precificacao-de-produtos.jpg?w=1024&h=727\")
\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\nDescubra como evitar o preju\u00edzo na hora de precificar as pe\u00e7as da sua loja ou distribuidora.<\/p>\n
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Voc\u00ea tem seu neg\u00f3cio de venda e distribui\u00e7\u00e3o de motope\u00e7as, mas sente que pode estar perdendo dinheiro toda vez que faz uma venda?<\/p>\n
Nesse guia r\u00e1pido, voc\u00ea vai aprender a evitar o preju\u00edzo na hora de precificar as pe\u00e7as da sua loja ou distribuidora.<\/p>\n
Voc\u00ea que tem o pr\u00f3prio neg\u00f3cio deve tomar cuidado para que, no fim do m\u00eas, o seu retorno financeiro n\u00e3o seja diminu\u00eddo por taxas desnecess\u00e1rias, inadimpl\u00eancia, contratos de fornecimento mal negociados, ou, principalmente, pre\u00e7os errados.<\/p>\n
Por mais que voc\u00ea j\u00e1 tenha experi\u00eancia de anos no ramo, ou precise manter a concorr\u00eancia para segurar as vendas, dizendo que \u201co pre\u00e7o \u00e9 tabelado\u201d, leia as dicas abaixo e descubra o que voc\u00ea deve levar em conta para calcular corretamente o pre\u00e7o dos seus produtos.<\/p>\n
Antes de avaliar qual \u00e9 o Mark Up<\/i> ideal para aplicar em cada linha de produtos, \u00e9 fundamental entender o conceito de ponto de equil\u00edbrio<\/b> para o seu neg\u00f3cio. <\/p>\n
Em uma linguagem muito simples, \u00e9 o n\u00edvel de faturamento desej\u00e1vel para permitir que todas as despesas fixas e vari\u00e1veis sejam pagas, bem como seu objetivo de retirada como pro labore<\/i>. <\/p>\n
A partir desse ponto, sua margem de lucro aumenta e sua empresa consegue fazer os investimentos necess\u00e1rios para o crescimento.<\/p>\n
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Todo neg\u00f3cio tem custos fixos. S\u00e3o aqueles custos frequentes e cont\u00ednuos, como aluguel, folha de pagamento, energia e telefone por exemplo. A venda das motope\u00e7as na sua loja deve suprir o pagamento dessas despesas.<\/p>\n
Primeiro, identifique seus custos fixos. Dessa forma voc\u00ea sabe qual valor precisa entrar na sua empresa para manter esses custos.<\/p>\n
E aqui vai o principal alerta para administrar seu neg\u00f3cio: O que entra no caixa da empresa, ou seja, sua receita, n\u00e3o \u00e9 sua disponibilidade para pagar as despesas, pois o custo das mercadorias deve ser abatido para c\u00e1lculo de sua margem;<\/p>\n
Como diz a sabedoria popular: \u201capurado n\u00e3o \u00e9 lucro\u201d. Por isso, \u00e9 importante ter um registro de tudo o que est\u00e1 sendo vendido para verificar o resultado, segundo a equa\u00e7\u00e3o: <\/p>\n
[ Valor total de venda (-) Valor total de custo das mercadorias ]<\/b><\/p>\n
Essa ser\u00e1 sua margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/i>. Esse valor \u00e9 o que existe dispon\u00edvel para pagar suas despesas.<\/p>\n2. Pre\u00e7o de Compra das Motope\u00e7as<\/h2>\n
Cada pe\u00e7a ou produto que voc\u00ea compra, tem um valor.\u00a0<\/p>\n
Ter estoque exige pagar boletos, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n
A segunda dica aqui \u00e9:\u00a0<\/p>\n
Saiba quanto cada pe\u00e7a custa para voc\u00ea<\/i>. Como dissemos acima, esse valor deve ser subtra\u00eddo do seu valor de vendas, pois \u00e9 para pagamento de fornecedores. Afinal de contas, voc\u00ea precisar\u00e1 repor seus estoques.<\/p>\n
Se voc\u00ea compra uma bateria por R$200,00 e vende a R$250,00, significa que apenas R$50,00 v\u00e3o ser utilizados para pagar custos fixos e vari\u00e1veis, e contabilizados no seu lucro.<\/p>\n
Custos vari\u00e1veis s\u00e3o custos que variam de acordo com o n\u00famero de vendas, basicamente quanto mais voc\u00ea vende, mais custos tem.\u00a0<\/p>\n
Exemplos de custos vari\u00e1veis s\u00e3o: comiss\u00f5es para vendedores, frete sobre vendas, despesas de remessas, despesas de cobran\u00e7as e impostos.<\/p>\n
Aqui, \u00e9 importante considerar quanto precisa gastar para atender os pedidos em cada canal de vendas (balc\u00e3o, e-comerce, atacado).<\/p>\n
Em caso de estudar a abertura de novos canais de venda, \u00e9 importante avaliar os investimentos necess\u00e1rios para estudo de viabilidade. Considere o custo extra por vender, como por exemplo, ter que comprar mais prateleiras e contratar mais funcion\u00e1rios.<\/p>\n
N\u00e3o vale a pena aumentar em R$ 1.000,00 seus custos para vender mais R$ 900,00 em motope\u00e7as!<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Existem 3 tipos de margem de lucro:<\/p>\n
\u2022 Desejada:<\/b> \u00e9 aquela que voc\u00ea quer ganhar. Aqui as pessoas podem exagerar e perder vendas. Colocam margens exorbitantes e perdem clientes.\u00a0<\/p>\n
O mesmo pode acontecer de forma inversa. Certas pessoas compram por status e podem n\u00e3o comprar o seu produto justamente por estar \u201cbarato demais\u201d. Conhe\u00e7a seu cliente e as pr\u00e1ticas da sua regi\u00e3o para evitar erros.<\/p>\n
\u2022 Lucro Estipulado pelo Mercado:<\/b> \u00e9 aquele obtido quando voc\u00ea olha para seu \u201cconcorrente\u201d, querendo entender o lucro dele.\u00a0\u00a0<\/p>\n
N\u00e3o se preocupe com isso, ele pode estar tendo preju\u00edzos, sonegando impostos, faturando em outros pontos e outra infinidade de coisas que voc\u00ea n\u00e3o tem como saber. Tentar precificar somente pelo mercado pode ser um erro fatal.<\/p>\n
\u2022 Lucro Fixado<\/b>: por fim, \u00e9 aquele baseado em tabelas, como ocorre no mercado de revenda de produtos de marcas famosas no mercado, por exemplo.<\/p>\n
Se as margens praticadas pelo mercado n\u00e3o s\u00e3o compat\u00edveis com o tamanho da sua empresa, existem algumas solu\u00e7\u00f5es, como buscar diferencia\u00e7\u00f5es no atendimento<\/i> que agreguem valor para o cliente.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Como falamos na abertura, uma vez conhecendo seus custos fixos e vari\u00e1veis, agora voc\u00ea consegue calcular seu lucro. Portanto, para saber seu ponto de equil\u00edbrio, ter\u00e1 que responder a essa quest\u00e3o:<\/p>\n
Quanto eu preciso vender para cobrir todas as minhas despesas?\u00a0<\/i><\/p>\n
Para chegar nessa informa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa calcular uma m\u00e9dia de vendas mensais e comparar com todos os gastos.\u00a0<\/p>\n
Sobrou alguma coisa? Se n\u00e3o, voc\u00ea precisa cortar gastos, precificar corretamente<\/b> e vender mais.\u00a0<\/p>\n
Mas tome cuidado, pois esse \u00faltimo ponto pode aumentar seus gastos na mesma propor\u00e7\u00e3o, conforme citamos acima.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Se gostou dessas dicas e gostaria de saber como pode melhorar e investir no crescimento da sua Loja ou Distribuidora de Motope\u00e7as, fique atento ao nosso conte\u00fado. Continue navegando pelo nosso Portal<\/i><\/u><\/a> para mais informa\u00e7\u00f5es e not\u00edcias do setor de motope\u00e7as, deixe seu coment\u00e1rio e acompanhe nossas redes sociais.<\/p>\n A\u00a0Methodus Consultoria<\/b><\/a>\u00a0possui especialistas para ajud\u00e1-lo a estruturar seu neg\u00f3cio, elaborando um diagn\u00f3stico completo sobre a sa\u00fade da sua empresa, orientando na implanta\u00e7\u00e3o de processos, ferramentas e estrat\u00e9gias para um crescimento sustent\u00e1vel e para que voc\u00ea obtenha cada vez mais lucro.<\/p>\n Somos focados no segmento de Motope\u00e7as<\/b>, entendemos as pr\u00e1ticas e principais dificuldades do setor. Isso nos permite atuar com agilidade e precis\u00e3o na busca por solu\u00e7\u00f5es personalizadas para nossos clientes. Com base nisso, desenvolvemos o\u00a0Sistema CRESCER<\/b><\/a>\u00a0de consultoria para neg\u00f3cios de motope\u00e7as.<\/p>\n